√ Franchising Manager Libro : Il Programma

1. Che cosa è il franchising?
2. Prologo
3. Cenni storici
4. Franchising in sintesi
5. Come si classificano i franchising
6. Perché diventare franchesee
7. Vantaggi per il franchisor d il franchesee
8. Vantaggi per il franchisor
9. Requisiti del franchising
10. Ruolo e apporto del franchesee
11. Ruolo e apporto del franchesee prima dell’apertura
12. Ruolo e apporti del franchesee successivi all’apertura
13. Ruolo e apporto del franchisor
14. Ruolo e apporto del franchisor prima dell’apertura
15. Componente e tornaconto economico
16. Diritti d’entrata
17. Royalty o canone
18. Margine sugli acquisti
19. Come scegliere il franchising ideale
20. Le domande da fare prima di aprire in franchising
21. Come vi può aiutare Franchising Manager?
22. Leggi e contratti sul franchising
23. Contratto di franchising
24. Clausole essenziali del contratto
25. Applicazione del contratto
26. Informazioni precontrattuali
27. Domande frequenti
28. Che cosa è il franchising?
29. Quale è un buon franchisor?
30. Quale è un buon franchesee?
31. Quali sono i doveri di un franchisor?
32. Cosa sono i negozi pilota?
33. Come si trasferisce il Know How?
34. Quali sono i franchising esistenti?
35. Che oneri deve pagare l’affiliato?
36. Che inconvenienti presenta il franchising per il franchisor?
37. Quali sono i vantaggi del franchisor per il franchesee?
38. Quali sono i principali inconvenienti del franchising per il franchesee?
39. Quali sono le principali condizioni per metter in piedi un franchising?
40. Come si fa a capire se un franchising è serio?
41. Quale è il ruolo di un consulente specializzato sul franchising?
42. Quali sono le condizioni ideali per aprire un franchising?
43. Un franchese può vendere la sua attività?
44. Cosa è il Know How?
45. Che cosa è il master franchising?
46. Che cosa accade quando un franchesee rivende a terzi l’attività?
47. Quali sono le caratteristiche e le qualifiche del beneficiario del franchising?
48. Il franchisor deve apportare know how?
49. Come valutare la somma da prendere in prestito per aprire un franchising?
50. Come viene stipendiato il franchesee?
51. Che sono le zone in esclusiva?
52. Gli aspetti imprenditoriali delle crisi dei retailers e delle reti franchising
53. Attività che creano valore nelle reti e nel franchising
54. Dove nascono i conflitti tra franchisor e franchesee
55. Le Crisi
56. GENESI DELLE SITUAZIONI DI CRISI IMPRENDITORIALE
57. Come gestire le crisi imprenditoriali
58. Esempio di crisi imprenditoriali e azioni
59. GENESI DELLE SITUAZIONI DI CRISI DI MERCATO
60. Come gestire le crisi di mercato in calo
61. Esempio di crisi di mercato e azioni
62. GENESI DELLE SITUAZIONI DI CRISI AZIENDALE
63. Come gestire la crisi generale dell’azienda
64. Esempio di crisi aziendale ed azioni
65. GENESI DELLE SITUAZIONI DI CRISI DEI PDV
66. COME GESTIRE LE CRISI DI NEGOZIO
67. Esempio di crisi del punto vendita ed azioni
68. VALUTAZIONE INTEGRATA
69. ANALISI ECONOMICO FINANZIARIA
70. DALLA VALUTAZIONE INTEGRATA AL RILANCIO DEL’ AZIENDA
71. Operazione di rilancio gestionale
72. LA CRISI DEL PUNTO VENDITA
73. Tre tipologie di negozio
74. Il potere nel franchising
75. RAPPORTI FRANCHISOR E FRANCHISEE
76. Conflitti economici-finanziari
77. Conflitti organizzativi
78. COME ABBATTERE I COSTI E INVESTIMENTI PER FORMAZIONE E SUPERVISIONE
79. TENDENZE DEI FRANCHISOR OGGI
80. COME SVILUPPARE UNA RETE DI NEGOZI IN FRANCHISING CHI E’ IL FRANCHISING MANAGER
81. CHI E’ UN FRANCHISING MANAGER “COME RICONOSCERLO”
82. COME SCEGLIERE UN FRANCHISOR
83. NUMERO PUNTI VENDITA – PILOTA (FLAGSHIP DIRETTI)
84. N° Affiliati
85. Indirizzi dei negozi
86. Anno di partenza Franchisor
87. Fatturati negozi diretti
88. Fatturati negozi affiliati
89. Piano di prefattibilità
90. Contratto con le principali caratteristiche
91. Parametri di investimento
92. Marginalità assoluta
93. Innovazione della formula
94. Penetrazione e capacità di sviluppo
95. IL CONTO ECONOMICO COME BUSSOLA PER IL TUO INVESTIMENTO “ I NUMERI PRIMA DELLE EMOZIONI”
96. I negozi pilota , l’esperienza diretta del Franchisor “ Il giusto rapporto uno a quattro”
97. Lo sviluppo negli ultimi anni “ La scelta di altri imprenditori come parametro di riferimento”
98. Il contratto di Franchising regole principali “Scripta manent verba volant”
99. Le testimonianze di altri affiliati “ Non fidarti solo del Franchisor”.
100. Strategie di sviluppo: Rete Locale o Nazionale?
101. Come scegliere un franchesee
102. Come gestire un contatto franchising
103. La selezione della proposta più adatta
104. Come fare un preventivo
105. Valutazione di potenzialità, servizio e costi
106. I fattori fondamentali del successo
107. Come supportare la rete di affiliati
108. LE CASE HISTORY DI SUCCESSO