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Franchising Manager
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√ Il programma

1. CHE COSA È IL FRANCHISING?
   1. PROLOGO
   2. CENNI STORICI
   3. FRANCHISING IN SINTESI
   4. COME SI CLASSIFICANO I FRANCHISING
   5. PERCHE’ DIVENTARE FRANCHESEE
   6. VANTAGGI FRANCHISOR E FRANCHESEE
      1. VANTAGGI PER IL FRANCHISOR
   7. REQUISITI DEL FRANCHISING
   8. RUOLO E APPORTO DEL FRANCHESEE
      1. RUOLO E APPORTO DEL FRANCHISEE PRIMA DELL’APERTURA
      2. RUOLO E APPORTI DEL FRANCHISEE ALL’APERTURA
   9. RUOLO E APPORTO DEL FRANCHISOR
      1. RUOLO E APPORTI DEL FRANCHISOR PRIMA DELL' APERTURA
   10. COMPONENTE E TORNACONTO ECONOMICO
       • Diritti d’entrata
       • Royalty o canone
       • Margine sugli acquisti
   11. COME SCEGLIERE IL FRANCHISING IDEALE
   12. LE DOMANDE DA FARE PRIMA DI APRIRE IN FRANCHISING
   13. COME VI PUO’ AIUTARE FRANCHISING MANAGER?
   14. LEGGI E CONTRATTI SUL FRANCHISING
   15. CONTRATTO DI FRANCHISING
       • Clausole essenziali del contratto
       • Applicazione del contratto
   16. INFORMAZIONI PRECONTRATTUALI
   17. DOMANDE FREQUENTI
       • Che cosa è il franchising?
       • Quale è un buon franchisor?
       • Quale è un buon franchesee?
       • Quali sono i doveri di un franchisor?
       • Cosa sono i negozi pilota?
       • Come si trasferisce il Know How?
       • Quali sono i franchising esistenti?
       • Che oneri deve pagare l’affiliato?
       • Che inconvenienti presenta il franchising per il franchisor?
       • Quali sono i vantaggi del franchisor per il franchesee?
       • Quali sono i principali inconvenienti del franchising per il franchesee?
       • Quali sono le principali condizioni per metter in piedi un franchising?
       • Come si fa a capire se un franchising è serio?
       • Quale è il ruolo di un consulente specializzato sul franchising?
       • Quali sono le condizioni ideali per aprire un franchising?
       • Un franchese può vendere la sua attività?
       • Cosa è il Know How?
       • Che cosa è il master franchising?
       • Che cosa accade quando un franchesee rivende a terzi l’attività?
       • Quali sono le caratteristiche e le qualifiche del beneficiario del franchising?
       • Il franchisor deve apportare know how?
       • Come valutare la somma da prendere in prestito per aprire un franchising?
       • Come viene stipendiato il franchesee?
       • Che sono le zone in esclusiva?
2. GLI ASPETTI IMPRENDITORIALI DELLE CRISI DEI RETAILERS E DELLE RETI IN FRANCHISING
   1. ATTIVITÀ CHE CREANO VALORE NELLE RETI E NEL FRANCHISING
   2. DOVE NASCONO I CONFLITTI TRA FRANCHISOR E FRANCHISEE
   3. LE CRISI
   4. GENESI DELLE SITUAZIONI DI CRISI IMPRENDITORIALE
      1. Come gestire le crisi imprenditoriali
      2. Esempio di crisi imprenditoriali e azioni
   5. GENESI DELLE SITUAZIONI DI CRISI DI MERCATO
      1. Come gestire le crisi di mercato in calo
      2. Esempio di crisi di mercato e azioni
   6. GENESI DELLE SITUAZIONI DI CRISI AZIENDALE
      1. Come gestire la crisi generale dell’azienda
      2. Esempio di crisi aziendale ed azioni
   7. GENESI DELLE SITUAZIONI DI CRISI DEI PDV
      1. COME GESTIRE LE CRISI DI NEGOZIO
      2. Esempio di crisi del punto vendita ed azioni
   8. VALUTAZIONE INTEGRATA
   9. ANALISI ECONOMICO FINANZIARIA
   10. DALLA VALUTAZIONE INTEGRATA AL RILANCIO DEL' AZIENDA
       1. Operazione di rilancio gestionale
   11. LA CRISI DEL PUNTO VENDITA
       1. Tre tipologie di negozio
       2. Il potere nel franchising
   12. RAPPORTI FRANCHISOR E FRANCHISEE
       1. Conflitti economici-finanziari
       2. Conflitti organizzativi
   13. COME ABBATTERE I COSTI E INVESTIMENTI PER FORMAZIONE E SUPERVISIONE
   14. TENDENZE DEI FRANCHISOR OGGI
3. COME SVILUPPARE UNA RETE DI NEGOZI IN FRANCHISING CHI E’ IL FRANCHISING MANAGER
   1. CHI E' UN FRANCHISING MANAGER "COME RICONOSCERLO"
   2. COME SCEGLIERE UN FRANCHISOR
      1. NUMERO PUNTI VENDITA – PILOTA (FLAGSHIP DIRETTI)
      2. N° Affiliati
      3. Indirizzi dei negozi
      4. Anno di partenza Franchisor
      5. Fatturati negozi diretti
      6. Fatturati negozi affiliati
      7. Piano di prefattibilità
      8. Contratto con le principali caratteristiche
      9. Parametri di investimento
      10. Marginalità assoluta
      11. Innovazione della formula
      12. Penetrazione e capacità di sviluppo
          1. IL CONTO ECONOMICO COME BUSSOLA PER IL TUO INVESTIMENTO “ I NUMERI PRIMA DELLE EMOZIONI”
          2. I negozi pilota , l’esperienza diretta del Franchisor “ Il giusto rapporto uno a quattro”
          3. Lo sviluppo negli ultimi anni “ La scelta di altri imprenditori come parametro di riferimento”
          4. Il contratto di Franchising regole principali “Scripta manent verba volant”
          5. Le testimonianze di altri affiliati “ Non fidarti solo del Franchisor”.
   3. Strategie di sviluppo: Rete Locale o Nazionale?
   4. Come scegliere un franchesee
   5. Come gestire un contatto franchising
      1. La selezione della proposta più adatta
      2. Come fare un preventivo
      3. Valutazione di potenzialità, servizio e costi
      4. I fattori fondamentali del successo
   6. Come supportare la rete di affiliati
4. LE CASE HISTORY DI SUCCESSO

√ L' autore

" Anche un viaggio di 1.000 chilometri inizia con un primo passo. "
Lao Tsu (filosofo cinese 570-490. A.c.)

√ I concetti schiusi da questo Ebook

• √ Come ottenere il meglio dal franchising
• √ Prima di aprire un negozio in franchising
• √ La conoscenza prima dell’azione!Il sapere prima del fare..

Le esperienze dei migliori professionisti del franchising.
Le testimonianze delle franchesee di successo.

Hai visto nella tua città numerosi punti vendita in franchising?
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• Capire meglio i punti di forza e di debolezza di un progetto in franchising
• Valutare il tuo potenziale e la tua capacità tecnica d’investimento.
• Conoscere i sistemi franchising dall’interno.
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