Il franchising in conto vendita e’ una formula di distribuzione di prodotti e servizi nella quale il franchisor generalmente un produttore da la propria merce al franchesee in deposito presso il negozio e trattiene una percentuale dopo la vendita del prodotto.( definizione da libro Franchising Manager autore V.Del Re)

Quali sono i principali vantaggi della formula franchising in conto vendita per il franchisor?

Possibilità di penetrare nuovi mercati
Focalizzazione sul prodotto senza costi di gestione del personale
Sviluppo con minor sforzo finanziario
Diffusione immagine del brand con imprenditori locali

Quali sono i principali vantaggi della formula franchising conto vendita per i franchesee?

Investimento limitato alla realizzazione del punto vendita
Pagamento della merce solo dopo la vendita
Zero rimanenze merci a fine stagione
Acquisizione veloce su know how del produttore

Quindi rivolgersi alle banche dati dei migliori portali per ottenere i nominativi delle aziende associate che cercano franchisee per Franchising Manager i migliori sono:

Infofranchising,  Az Franchising,  Be’ The Boss che a nostro avviso sono i più affidabili per la qualita’ dei franchisor rappresentati.

Una volta individuato il marchio che sembra rispondere alle giuste caratteristiche, contattarlo chiedendo se sono interessati ad un punto vendita nella vostra città e le modalità di adesione al loro programma di franchising.

In ogni portale troverete delle aree di registrazione per metterVi in contatto diretto con i franchisor.

Ma come nasce questa passione per il franchising?

Vittorio: ““Da un esperienza di provincia ed una di città… io ho avuto la fortuna di studiare all’Università con uno dei massimi esperti del franchising in Italia ho lavorato prima nella sua azienda in Original Marines 2 anni facendo molta pratica, poi un’esperienza a Milano in Amplifon multinazionale nel settore apparecchi acustici, poi in Sisim una multinazionale di Brescia della consulenza al Retail, poi lo sviluppo di una prima rete, poi Mr Cucito e cosi via un progetto dopo un altro ho avuto modo di crescere nel sistema del Retail e del franchising negli ultimi 15 anni”.
Giuseppe: “Io ho una estrazione più consulenziale con esperienza e abilitazione a diversi Albi professionali, acquisita in 15 anni di attività con papà, poi l’esperienza in un’azienda cliente mi fa conoscere un francese, Daniel, specializzato in Retail decisi di abbandonare il lavoro di famiglia ed inseguire questa nuova professione. Poi il primo incarico manageriale in unanota azienda Retail di Abbigliamento Ragazza.
Ci siamo incontrati nel 2003 in un’azienda di abbigliamento bambino che faceva franchising e in soli 2 anni aprì oltre 50 punti vendita. Da lì è iniziato un percorso comune di condivisione di metodologie e risultati nella Promo Retail Group. Tante aperture in franchising negli ultimi anni oltre 500 su vari progetti e vari brand”.

Come combattere la crisi?

Giuseppe: “Prima cosa bisogna capire cosa signifca il termine “crisi”: deriva dal greco e significa “Separare”. Quando c’è una crisi bisogna “separare le cose vecchie dalle cose nuove”. Oggi più che mai bisogna investire su se stessi in formazione e impresa. Il futuro è fatto di tante piccole imprese dove la specializzazione e la nicchia la faranno da padroni. Noi pensiamo che un giorno “Davide batterà Golia” (piccolo è meglio che grande). Oggi vince , e ancor più in futuro, il modello d’impresa a conduzione personale, la differenza come dice Steve Jobs sono le connessioni”
Vittorio: “Dopo la laurea il lavoro più desiderabile era entrare in colossi come Parmalat o Alitalia… a distanza di soli 10 anni hanno fatto crack. Oggi è meglio essere piccoli, flessibili e veloci nel cambiamento per a”rontarlo e non subirlo. Il franchising puo’ essere un modo per fare impresa meglio e in modo più veloce, con il vantaggio di utilizzare metodologie testate, conoscenze che permettono un imprenditore di raggiungere gli obiettivi. Con le nostre metodologie testate e consolidate su oltre 50 catene sviluppate e 500 aperture realizzate negli ultimi 6 anni abbiamo contribuito allo sviluppo del commercio in tante provincie Italiane. In un periodo come quello attuale mancano modelli vincenti soprattutto in economia, noi ci vantiamo di esserlo perché facciamo le cose in modo diverso e se siamo arrivati dove ci troviamo è grazie ad una perseveranza quasi maniacale: ci mettiamo coraggio, tecnologia, specializzazione, innovazione e investimenti di capitali inferiori rispetto agli investimenti umani e quasi sempre i risultati sono una conseguenza. Col sistema Franchising Manager abbiamo contribuito allo sviluppo di tante persone e tante famiglie, abbiamo stimolato la predisposizione naturale delle persone alla libertà nel lavoro”.

Come funziona Franchising Manager?
Vittorio: “Basta una connessione internet, andare su Google e cliccare Franchising Manager: ci troverete nelle prime posizioni. E se volete vedere tutte le aziende che attuano la formula del conto vendita, ossia quella con la quale un produttore o distributore mette le merci e l’affiliato il lavoro ed il negozio, basta fare su Google franchising conto vendita e siamo noi al primo posto. Ogni giorno sulla nostra piattaforma si incontrano oltre 1.000 persone che fanno qualsiasi cosa nella vita: commercianti, professionisti, casalinghe, neolaureati, persone che vogliono cambiare, fare impresa nel franchising, sono franchisor e franchisee attuali e potenziali.
Sulla piattaforma si possono scaricare i nostri libri sul franchising, alcuni anche gratuiti, per avvicinarsi a questo mondo e poi si possono visionare tutti i vari progetti divisi per categoria merceologica e per investimento, ci si registra e si riceveranno dei video tutorial d’incontro con la possibilità di fissare successivamente degli appuntamenti personali con me o con Giuseppe o con uno dei nostri collaboratorisul territorio nazionale. Sono dei momenti importanti perché le persone vengono da noi per decidere quasi sempre un forte cambiamento, una scelta di lavoro e quasi sempre di vita. Franchising Manager si affianca alla persona sia esso franchisee o franchisor per accompagnarle nel percorso di crescita con la sicurezza di condividere le migliori metodologie”.

Quale è il progetto migliore?
“Non ne esiste uno in assoluto. Esiste quello più adatto al profilo dell’affliato e della location proposta. Il sistema e i consulenti di Franchising Manager riescono a incrociare le esigenze dei diversi profili. In base alla capacità d’investimento e alla location vengono poi definiti gli ulteriori parametri di selezione”.

Chi è il profilo migliore come franchisee?
Sempre più il pro!lo migliore sono donne, magari con figli grandi, che vogliono impegnarsi nel lavoro e mancando opportunità concrete scelgono il franchising. Quando decidono di farlo è raro che la cosa vada male, quasi sempre le donne forti del loro intuito e della loro determinazione riescono a ottenere migliori risultati anche dei loro colleghi maschi”.

Un consiglio per un giovane?
“Tanta gavetta e passione. Mettersi al lavoro da subito, anche lavori meno ambiti, consiglio di iniziare dai lavori manuali…tutto un domani sarà utile per quello che si vuole veramente fare”.

Quali sono i numeri del sistema franchising in Italia?
“Ci sono oltre 1.000 franchisor tra aziende di prodotto e servizi con oltre 75.000 franchesee i numeri anche quest’anno per il settore sono in crescita soprattutto nel mondo dei servizi e delle professioni”.

Che cosa è l’Accademia del Franchising?
“E’ il luogo dove poter trovare tutto ciò che riguarda il franchising le migliori tecniche teorico pratiche per mettere il turbo all’impresa www.accademiadelfranchising.it Accademia del Franchising è il sistema di formazione multimediale nato con l’obiettivo di creare un nuovo modo di trasferire competenze professionali, stravolgendo l’attuale panorama della consulenza tradizionale: un sistema innovativo orientato elusivamente al web”.

Fonte: Intervista su quotidiano Il Mattino allegato economia

Il presupposto fondamentale della formula in conto vendita giuridicamente definita come “contratto estimatorio” e’ la possibilita’ riconosciuta al franchesee di pagare la merce solo sul venduto e non acquistare la merce prima.�
Questo fa si che con la formula della merce in conto vendita il franchesee si concentra unicamente sulla fase di vendita e di esposizione del prodotto. Tecnicamente la merce e’ di proprietà dell’azienda franchisor il franchesee ne ha la custodia presso il proprio punto vendita. Dopo la vendita al cliente finale la merce passa di proprietà dal franchisor al cliente finale tramite il franchesee che trattiene una provvigione sul venduto che può variare a seconda dellamtipologia di prodotto e a seconda del periodo (periodo di vendita normale tipicamente i mesi sono ottobre, novembre, dicembre in inverno e marzo, aprile, maggio e giugno nel periodo estivo periodo di vendita in saldo i mesi tipici sono gennaio, febbraio per l’inverno e luglio agosto e settembre per i periodi estivi)

Tra i vantaggi principali del franchising in conto vendita sono:

I rischi dell’invenduto ricadono sul franchisor
Durante i saldi il margine sul prezzo di vendita e’ comunque garantito
Allungamento al periodo di saldi per fare margini sulle vendite
Focalizzazione del Franchesee sulle attività “Core” del negozio

Presupposti della formula franchising conto vendita sono:
Marchio noto
Formula testata su un numero sufficiente di punti vendita
Rotazione alta della merce
Ritiro dell’invenduto a fine stagione o dopo periodi di invenduto di prodotto superiori a 30 giorni
Capacita’ di networking dell’affiliante o franchisor

Fonte: franchisingmanager.it

La formula del franchising italiano piace all’imprenditore estero perché può avvalersi di brand, identità, storia, valori dell’italian style che rappresenta ancora un riferimento di eccellenza. E piace ovviamente all’impresa italiana, spesso di dimensioni piccole e medie e con limitate capacità di investimento, che grazie al franchising può costruire una rete di distribuzione internazionale.

Da un panel realizzato da RomExpo Franchising su 121 opinion leader internazionali operatori nel settore franchising e commercio (aree geografiche Europa ed Usa), sono però evidenti dati che, in prospettiva, possono essere ancora più interessanti: il 48% ritiene che le proposte da parte di brand italiani siano interessanti o molto interessanti, il 37% prende in seria considerazione un investimento in una “insegna” italiana, il 12% ha già investito o intende farlo prossimamente.

Interessanti anche i settori che interessano maggiormente: ovviamente l’abbigliamento (80%), l’enogastronomia (89%), ma anche gli accessori moda (66%), la gioielleria (60%) e l’erboristeria (41%).

Se il tasso di presenza donna nelle imprese nel 2010 è pari al 23,3%, nel settore franchising la quota aumenta fino al 28%, una presenza particolarmente forte nei settori dei servizi e del food e nelle regioni di Lombardia (28,7% del totale), Lazio (13,7%) e Veneto (10,2%) ma con presenze importanti anche in Campania e Puglia. I settori di franchising dove le donne sono coinvolte riguardano soprattutto la gestione di negozi (abbigliamento uomo/donna/bambino, pelletteria, accessori moda, intimo, cosmetici e profumi, gioielli, prodotti dietetici) e di servizi (centri di fitness e bellezza, parrucchieri, articoli e servizi ai bambini). Queste imprese rappresentano il 32% del numero totale delle franchise operative in Italia (900 insegne) e il 26% del fatturato totale dell’industria italiana del franchising. In Italia i punti vendita in franchising sono 49.259, quelle femminili sono circa 14.000.

FOOD. In Italia la rete dei franchisee che gestisce Ristoranti, Trattorie ed Etnici è ancora di piccole dimensioni (2% dei franchisor e 1,3% dei punti vendita) e la sua diffusione territoriale per il momento limitata a circa 19-20 province. I punti vendita sono concentrati soprattutto nelle maggiori
aree metropolitane.

NON FOOD. Negozi di Abbigliamento Intimo in franchising (2,2% dei franchisor e 3,4% dei punti vendita totali) sono presenti su tutto il territorio nazionale. La maggiore concentrazione nelle province lombardo-venete e lungo la costa tirrenica di Lazio e Campania. Buona diffusione in Puglia e Sicilia.

FOTOGRAFIE E OTTICA. Più concentrata nelle province dell’ex triangolo industriale (Piemonte, Lombardia e Liguria) la diffusione dei punti vendita di questo settore (1,3% dei franchisor e 1,8% dei punti vendita). Media presenza nel Triveneto e nelle province della costa Nord-Adriatica. Buona diffusione anche nella aree metropolitane del Centro-Sud.

SERVIZI. La rete dei Servizi alle Persone interessa il 5% dei franchisor e il 2% degli affiliati in franchising). Si tratta prevalentemente di servizi di: assistenza medica (inclusi odontoiatri), servizi postali e di comunicazione, infortunistica stradale. Maggiore sviluppo nelle medie grandi città, dove maggiori sono i fabbisogni e le esigenze della popolazione, più attiva che altrove. Discreto sviluppo anche nelle province toscane, dove mediamente la diffusione dei p.v. in franchising è bassa.

SALUTE E BENESSERE. Salute e benessere
E’ uno dei settori in cui più intenso è stato lo sviluppo e il successo della “formula commerciale” del franchising. In questo campo – dove prevalgono centri estetici e centri benessere – si contano
attualmente circa il 6% del totale dei franchisor e il 6% dei punti vendita. Territorialmente la maggiore concentrazione di attività affiliate interessa le solite province lombardo-venete (Milano, Como, Varese, Bergamo, Brescia, Verona, Vicenza, Padova, Venezia e tutte le più importanti città capoluogo.

ANIMALI DOMESTICI. L’1% dei marchi e 0,1% dei punti vendita. Presenti reti con almeno tre punti vendita solo in quattro province italiane (Roma, Milano, Padova, Venezia).

Fonte:Messaggero.it

Naturalmente, il commissioning editors della rivista Entrepreneur non aveva idea della catastrofe in agguato in Giappone quando hanno assegnato giornalista Fawn Fitter una storia su come franchisee affrontare le calamità naturali, ma la storia ha dimostrato tragicamente premonitore. Probabilmente non è di molto conforto a tutti coloro che in Giappone o la persona che ha perso un business a causa di una catastrofe naturale, ma ci sono lezioni per i titolari di aziende di tutto il mondo in questa storia.

Uno dei vantaggi di possedere un franchising è, naturalmente, che avete che cosa Imprenditore chiamata una “rete di sicurezza”: cioè, il supporto del team aziendale. Jay Hennessy Snap palestra Fitness è stata allagata nel 2010 e per fortuna, il franchisor ha aiutato a tornare in attività subito.

“Hanno preso una parte del costo del risanamento, non con un prestito, ma con denaro contante per fare le cose”, ha detto Imprenditore. “È stata una loro decisione al volo, e l’ho apprezzata.”

La storia discute due altri affiliati: uno che ha perso un negozio per il fuoco, l’altra a un uragano. Entrambi sono aperti oggi e vanno bene. C’è un certo numero di lezioni che hanno per altri affiliati. Uno è di prepararsi al peggio. L’altro è quello di fidarti del tuo team aziendale franchising.

Se l’imprevisto accade mai come in questo caso, è importante avere un amico. Il tuo franchisor potrebbe essere la migliore amica che potrai mai avere.

Fonte franchisingdirect.com