Archivi del gennaio, 2009

Testimonianze franchisor

18 gennaio 2009

Azienda Franchising nel segmento accessori
“150 franchesee dal produttore al consumatore”

Sono un retailer che al momento in cui mi sono affidato alla consulenza del dott. Vittorio del Re avevo una fabbrica di bijoux e importavo dalla Cina per i miei clienti grossisti. Il nostro è stato un percorso lungo dalla ricerca dei primi negozi diretti alla progettazione del format e della formula franchising. In 7 anni di attività la mia catena conta 150 negozi è leader nel mercato di riferimento. Ho punti vendita flag nei principali centri commerciali e nelle principali cittadine turistiche, ed affiliati in tutte le provincie Italiane

Durante questi anni abbiamo trasferito tutte le attività sul web, poi tutti i negozi sono diventati franchising e il mio piano di sviluppo è in continua crescita, abbiamo messo a punto una politica di recruting fantastica che accompagnata alla formula del progetto ci rende davvero competitivi.
consulenza franchising

Azienda di franchising nei servizi
“Oltre cinquanta punti vendita nel territorio di riferimento”

La mia azienda nell’ambito Retail è ben conosciuta. Abbiamo iniziato il nostro sviluppo da circa 5 anni fa con location nei centri città e i primi centri commerciali (Auchan, Carrefour,). Negli ultimi anni ricevevamo richieste spontane per aprire nuovi punti vendita simili ai nostri diretti. Naturalmente non si può dire che mancavamo di esperienza ma preferimmo appoggiarci all’esterno per lo sviluppo franchising. Con l’intervento del dott. Del Re e del suo team di collaboratori abbiamo capito che era tempo di intervenire con una metodologia di lavoro all’avanguardia.

In 2 anni di intervento abbiamo raddoppiato il numero dei negozi della catena ed oggi siamo un riferimento nella nostra regione
consulenza franchising
Azienda di produzione con Venditori
“Il franchising come strategia di successo.”

La mia azienda ha un fatturato notevole con una rete di agenti che copre l’intero territorio nazionale. Da tempo i nostri fatturati calavano, non riuscivamo a comprenderne le cause, seguivamo i clienti con attenzione ed il nostro direttore commerciale continuava a tenere la rete vendita sottotensione.

L’intervento del dott. Del Re con il suo team è stato davvero risolutivo, il fatturato è aumentato del 20%. Abbiamo coinvolto i nostri venditori nel nuovo progetto franchising. In una anno

Quello che abbiamo compreso era che risulta efficace ogni attività se la si concentra in modo focalizzato. Dapprima l’analisi attenta del fatturato ha messo in evidenza che con il 20 % dei rapresentanti riuscivamo a garantirci 80% del fatturato e quindi abbiamo limitato i nostri interventi su quei rappresentanti.

Dopo abbiamo costruito un negozio tipo ed una formula franchising altamente innovativa per il nostro settore. Abbiamo sperimentato la formula con quel 20% dei rapresentanti. Oggi a distanza di 3 anni da quell’ nuovo approccio abbiamo 20 negozi in franchising che contribuiscono in modo efficace anche alle vendite nel canale tradizionale. I più un portale di supporto con metodologia one to one abbiamo migliorato i fatturato su ogni singolo cliente, scoprendo le possibilità dell’ e-commerce siamo riuscito a riqualificare tutti i nostri clienti. Grazie davvero dott. Del Re.
consulenza franchising

Azienda Retail
“Era veramente il caso di creare una rete franchising.”

La nostra è un’azienda di abbigliamento donna molto conosciuta in Italia e all’estero. Il nostro sviluppo era retail diretto e rappresentanti. L’analisi preliminare al nostro sistema commerciale, che il dott. Del Re ci ha concesso gratuitamente, ha evidenziato la possibilità di creare in una stagione una rete franchising motivita e capace.

E’ stata una battaglia dura ma oggi abbiamo i migliori rappresentanti su ogni regione d’Italia che sviluppano guidati dal dott. Del Re il nostro progetto franchising. Chiaramente abbiamo dovuto costruire in poco tempo le motivazioni giuste che spingessero persone già impegnate e appagate nel lavoro a seguire e sposare la nostra causa. Ci siamo riusciti e oggi mi sento fortunata.
consulenza franchising

Azienda Ingrosso, distribuzione, franchising
“Una relazione che va oltre ogni consulenza.”

Conosco il dott. Nappi e il dott. Del re da circa due anni, con loro ho un rapporto di consulenza continuo, nel senso che almeno un giorno a settimana siamo insieme per l’intera giornata. Nell’ambito di questi incontri che il dott. Del Re definisce attimi di crescita reciproca, rivediamo il mio approccio al sistema di vendita, valutiamo nuove strategie e soprattutto riesco ad uscire dalla routine giornaliera che a volte mi appiattisce nelle valutazione.

E’ un intervento di consulenza continuo basato su una relazione costante, io ringrazio il dott. Nappi e il dott. Del Re perché mi permettono di essere sempre all’avanguardia nonostante dedichi poco tempo alla mia formazione e alla crescita personale. Grazie di cuore.

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TESTIMONIANZE AFFILIATI MR CUCITO

18 gennaio 2009

Fabrizio, affiliato Mr Cucito Bologna

Dopo il conseguimento di una laurea in giurisprudenza presa con ottimi voti, ho deciso di non seguire la strada dell’avvocatura e ho partecipato ad un master in Management distributivo che mi ha consentito di lavorare per una grande multinazionale.

Il lavoro dipendente non mi soddisfaceva, mi ritenevo sprecato e sapevo di avere potenzialità da sviluppare. Ho frequentato un secondo master in Gestione delle Risorse Umane che mi ha aperto le porte ad altre aziende di successo ma l’idea di sottostare a regole e politiche aziendali non condivise mi amareggiava. In circostanze casuali mi ritrovai a visionare il sito mrcucito.net e dopo poco presi appuntamento con Vittorio Del Re.

L’incontro fu entusiasmante e carico di emozioni, con proponimenti e ipotesi di progetti condivisi da Vittorio. Caro Vittorio, oggi Mister Cucito è un marchio leader anche a Bologna e tra poco in Emilia Romagna ed io sono motivato più di prima con un entusiasmo che caratterizza la mia non più monotona quotidianità. Grazie per l’opportunità che mi hai dato, opportunità che oggi per me è divenuta una missione! FABRIZIO
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Bruno, affiliato Mr Cucito Via De Massima
“Mr Cucito un sistema dove non si combatte con acquisti e rimanenze”

Sono molto contento e mi son trovato molto bene con Mr Cucito che mi ha sempre assistito e supportato dal primo momento che ho deciso d’intraprendere la mia attività di Affiliato. Avevo 2 negozi di abbigliamento donna è ho deciso di affiliarmi a Mr Cucito per non avere più le scadenze degli acquisti di prodotto. Ho aperto un negozio Mr Cucito con soli 22.000 d’investimento ed oggi ho un negozio che vola. Ho imparato a mettere le mie conoscenze a disposizione degli altri, partecipo a molti start up Mr Cucito ed oggi insegno agli altri come aprire negozi di successo Non so come ringraziarvi…per me è una grandissima emozione! Non so come descriverlo a parole….in una parola: Grazie!! ”!
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Barbara, Luisa, Daniela 3 amiche con 3 negozi Via Duomo, Viale Gramsci, Via Posillipo
“Mr Cucito un brand affermato”

C’era una volta una ragazza Barbara Tagliamonte che con 2 amiche decisero di iniziare un’attività, vedendo in giro “Grazie di cuore a tutto lo staff. Poco più di un anno fa, partecipando ad un corso sul franchising, ascoltai tutti i pro e i contro del sistema franchising in Italia. Non so per quale motivo, probabilmente presa da altri pensieri, non approfondii la sua conoscenza. Mi resi conto solo qualche mese dopo quando, cercando online una guida sul franchising, mi ritrovai nel sito di MrCucito: era Vittorio del Re il “Franchising manager” Mr Cucito. Ebbene, non avrei mai immaginato che, mentre rivedo i miei tre negozi era stato lui a consigliarmi questo nuovo progetto. Grazie di nuovo.”
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Angelo, Mr Cucito Casoria
“Mr Cucito da un’idea semplice a una rete di successo”

“CONGRATULAZIONI RAGAZZI! Siete dei professionisti che meritano ogni singolo beneficio che vi siete procurati. Sono un agente che si occupa di autolavaggi e stazioni di servizio e ho deciso di aprire un negozio con mia sorella, per diversificare le entrate e soprattutto perché nel mio lavoro gli incassi delle provvigioni maturate stanno diventando un problema.
Cercavo un progetto franchising non impegnativo nel investimento senza grossi rischi! Conobbi Raffaele Fausto uno sviluppatore del progetto Mr Cucito che sin dal primo momento mi consiglio per effettuare una scelta giusta: costo di affitto basso, negozio in buone condizioni, forte trainig iniziale, un software per la gestione di tutte le problematiche, ricordo ancora le prime parole per spiegarmi il progetto d’investimento. Oggi a distanza di 6 mesi dall’apertura non ho parole per commentare quello che stà mi stà accadendo… Commenti positivi per l’idea, complimenti e quant’altro mi stanno procurando sensazioni che per descriverle… quasi dovrei trovare termini nuovi! E’ fantastico! Aver aperto un negozio che qualcuno ritiene utile e importante per la sua crescita.
Grazie ancora a chi ha contribuito e a chi ancora contribuisce a far succedere queste cose.”
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Mario, affiliato Via Iannelli
“La fortuna di aver affittato quel negozio a Via Iannelli a soli 700 euro al mese, quando la fretta diventa virtù..”

C’era una volta una ragazzo che faceva la capo area in una multinazionale. Il Sig. Del Re mi disse Mario perchè non provi ha diventare un franchesee? Anche io facendo un altro lavoro ho 5 negozi Mr Cucito. E’ iniziai anche io la mia esperienza di affiliato Mr Cucito con il negozio che trovai grazie al centro di ricerca negozi di Mr Cucito, l’affitto era basso ma dovetti decider in un sol giorno poiché il proprietari aveva ricevuto anche altre offerte. Certo ebbi la fortuna di trovare un negozio con un affitto basso e cominciai da li la mia esperienza come affiliato. Sono passati 3 anni ed oggi ho 1 negozio Mr Cucito ed altre 2 affiliazioni a reti franchising importanti. Una piccola rete di 4 punti vendita nella mia regione d’origine. Grazie a alla mia scelta di 3 anni fa anche io sono un ragazzo di successo. Grazie a chi ha creduto alle mie capacità …
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Stefania, affiliata Via Morghen
“Il lavoro artigianale che manca, con le metodologie industriali e la tecnologia….”

Ho avuto tutti gli insegnamenti di questo mestiere dai miei genitori. Pensavo di conoscere tutto di questo mestiere, quando mi avvicinai al mondo Mr Cucito ero un po scettica…pensavo cosa potranno mai insegnarmi qui? Oggi ho un negozio Mr Cucito, devo dire la verità sono veramente soddisfatta della mia scelta, penso che l’artigiano senza le metodologie di Mr Cucito e il software studiato ha una marcia in meno.. L’applicazione di metodologie industriali all’antico mestiere della sartoria è stata la miscela vincente, e soprattutto la scelata del franchising come sistema di sviluppo delle conoscenze è da apprezzare. Prima il lavoro era scarso, oggi ho un negozio Mr Cucito che ogni giorno gestisce più di 80 clienti. E’ proprio vero il lavoro ed il successo dipendono da noi stessi! Non credo più chi mi dice che oggi in Italia non c’è lavoro o c’è crisi. Bisogna cambiare e cambiare spesso vuol dire fare sacrifici, ma se veramente siamo motivati raggiungeremo concretamente i nostri obiettivi.
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Giuseppe, affiliato Pontecagnano
“Il posto fisso una credenza da sfatare…”

Penso che nella vita noi non siamo ciò che ci hanno insegnato di credere, ma solo ciò che decidiamo di diventare! Ho sempre cercato un posto pubblico come mi consigliavano in famiglia, fatti assumere alla Regione mi diceva mia madre…. se avessi seguito quell’insegnamento oggi non avrei 2 negozi Mr Cucito! Ho aperto prima Salerno nel centro commerciale di Pontecagnano e poi a Volla nel centro commerciale Auchan, ancora ricordo il momento quando firmai il prestito di 15.000 euro alla mia banca ero preoccupato, oggi devo ringraziare quella mia scelta rischiosa ma allo stesso tempo ponderata… e soprattutto devo ringraziare il team Mr Cucito in particolar modo la mia “Trainer” Alessandra che sin dal primo momento mi ha insegnato tutti i segreti di questo antico mestiere ma soprattutto le metodologie ed il software Mr Cucito che mi permette di organizzare al meglio il mio lavoro
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Enzo, dall’affiliazione Bosh a Mr Cucito.
“Le affiliazioni come modello di sviluppo del business….…”

Ho un’officina in affiliazione al marchio Bosh, che va molto bene nella mia città. Per quanto si possa cercare di cambiare, di crescere, di sperimentare, le risposte principali ai nostri quesiti le troviamo dentro la nostra anima. Pertanto prima di cercare “altrove”, facciamolo dentro di noi! Questa è la ricetta che ho utilizzato prima di aprire un altro negozio in affiliazione. Vedevo che questi negozi Mr Cucito aprivano come i funghi e pensavo “andranno bene per essere così tanti”. Mi sono avvicinato a questo mondo senza nessuna competenza, pensavo fosse difficile avviare un negozio così specializzato, invece tutto il team Mr Cucito gli architetti i programmatori, le responsabili dei vari negozi mi hanno insegnato tutto quello che si deve sapere ed oggi gestisco un negozio che mi riempe di soddisfazioni. Ho un obiettivo preciso arrivare a 3 negozi, penso che ci riuscirò anche perché in azienda mi danno sempre una mano sia per la ricerca di nuovi locali, sia per le forniture degli arredi. Grazie…

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TESTO LEGGE SUL FRANCHISING

18 gennaio 2009

Legge sul franchising

Testo della Legge 6 maggio 2004 n°129
“Norme per la disciplina dell’affiliazione commerciale”
Pubblicata su Gazzetta Ufficiale. n° 120 del 24 maggio 2004.

La Legge e’ entrata in vigore il 25 maggio 2004

Art. 1 (Definizioni)

1. L’affiliazione commerciale (”franchising”) e’ il contratto, comunque denominato, fra due soggetti giuridici, economicamente e giuridicamente indipendenti, in base al quale una parte concede la disponibilità all’altra, verso corrispettivo, di un insieme di diritti di proprietà industriale o intellettuale relativi a marchi, denominazioni commerciali, insegne, modelli di utilità, disegni, diritti di autore, know-how, brevetti, assistenza o consulenza tecnica e commerciale, inserendo l’affiliato in un sistema costituito da una pluralità di affiliati distribuiti sul territorio, allo scopo di commercializzare determinati beni o servizi.
2. Il contratto di affiliazione commerciale può essere utilizzato in ogni settore di attività economica.
3. Nel contratto di affiliazione commerciale si intende:
a) per know-how, un patrimonio di conoscenze pratiche non brevettate derivanti da esperienze e da prove eseguite dall’affiliante, patrimonio che e’ segreto, sostanziale ed individuato; per segreto, che il know-how, considerato come complesso di nozioni o nella precisa configurazione e composizione dei suoi elementi, non e’ generalmente noto ne’ facilmente accessibile; per sostanziale, che il know-how comprende conoscenze indispensabili all’affiliato per l’uso, per la vendita o la rivendita, la gestione o l’organizzazione dei beni o servizi contrattuali; per individuato, che il know how deve essere descritto in modo sufficientemente esauriente, tale da consentire di verificare se risponde ai criteri di segretezza e di sostanzialita’;
b) per diritto di ingresso, una cifra fissa rapportata anche al valore economico e alla capacita’ di sviluppo della rete, che l’affiliato versa al momento della stipula del contratto di affiliazione commerciale;
c) per royalties, una percentuale che l’affiliante richiede all’affiliato commisurata al giro d’affari del medesimo o in quota fissa, da versarsi anche in quote fisse periodiche;
d) per beni dell’affiliante, i beni prodotti dall’affiliante o secondo le sue istruzioni e contrassegnati dal nome dell’affiliante.

Art. 2 (Ambito di applicazione della legge)
1. Le disposizioni relative al contratto di affiliazione commerciale, come definito all’articolo 1, si applicano anche al contratto di affiliazione commerciale principale col quale un’impresa concede all’altra, giuridicamente ed economicamente indipendente dalla prima, dietro corrispettivo, diretto o indiretto, il diritto di sfruttare un’affiliazione commerciale allo scopo di stipulare accordi di affiliazione commerciale con terzi, nonche’ al contratto col quale l’affiliato, in un’area di sua disponibilita’, allestisce uno spazio dedicato esclusivamente allo svolgimento dell’attivita’ commerciale di cui al comma 1 dell’articolo 1.

Art. 3 (Forma e contenuto del contratto)
1. Il contratto di affiliazione commerciale deve essere redatto per iscritto a pena di nullita’.
2. Per la costituzione di una rete di affiliazione commerciale l’affiliante deve aver sperimentato, sul mercato la propria formula commerciale.
3. Qualora il contratto sia a tempo determinato, l’affiliante dovra’ comunque garantire all’affiliato una durata minima sufficiente all’ammortamento dell’investimento e comunque non inferiore a tre anni. » fatta salva l’ipotesi di risoluzione anticipata per inadempienza di una delle parti.
4. Il contratto deve inoltre espressamente indicare:
a) l’ammontare degli investimenti e delle eventuali spese di ingresso che l’affiliato deve sostenere prima dell’inizio dell’attivita’;
b) le modalita’ di calcolo e di pagamento delle royalties, e l’eventuale indicazione di un incasso minimo da realizzare da parte dell’affiliato;
c) l’ambito di eventuale esclusiva territoriale sia in relazione ad altri affiliati, sia in relazione a canali ed unita’ di vendita direttamente gestiti dall’affiliante;
d) la specifica del know-how fornito dall’affiliante all’affiliato;
e) le eventuali modalita’ di riconoscimento dell’apporto di know-how da parte dell’affiliato;
f) le caratteristiche dei servizi offerti dall’affiliante in termini di assistenza tecnica e commerciale, progettazione ed allestimento, formazione;
g) le condizioni di rinnovo, risoluzione o eventuale cessione del contratto stesso.

Art. 4 (Obblighi dell’affiliante)
1. Almeno trenta giorni prima della sottoscrizione di un contratto di affiliazione commerciale l’affiliante deve consegnare all’aspirante affiliato copia completa del contratto da sottoscrivere, corredato dei seguenti allegati, ad eccezione di quelli per i quali sussistano obiettive e specifiche esigenze di riservatezza, che comunque dovranno essere citati nel contratto:
a) principali dati relativi all’affiliante, tra cui ragione e capitale sociale e, previa richiesta dell’aspirante affiliato, copia del suo bilancio degli ultimi tre anni o dalla data di inizio della sua attivita’, qualora esso sia avvenuto da meno di tre anni;
b) l’indicazione dei marchi utilizzati nel sistema, con gli estremi della relativa registrazione o del deposito, o della licenza concessa all’affiliante dal terzo, che abbia eventualmente la proprieta’ degli stessi, o la documentazione comprovante l’uso concreto del marchio;
c) una sintetica illustrazione degli elementi caratterizzanti l’attivita’ oggetto dell’affiliazione commerciale;
d) una lista degli affiliati al momento operanti nel sistema e dei punti vendita diretti dell’affiliante;
e) l’indicazione della variazione, anno per anno, del numero degli affiliati con relativa ubicazione negli ultimi tre anni o dalla data di inizio dell’attivita’ dell’affiliante, qualora esso sia avvenuto da meno di tre anni;
f) la descrizione sintetica degli eventuali procedimenti giudiziari o arbitrali, promossi nei confronti dell’affiliante e che si siano conclusi negli ultimi tre anni, relativamente al sistema di affiliazione commerciale in esame, sia da affiliati sia da terzi privati o da pubbliche autorita’ nel rispetto delle vigenti norme della privacy.
2. Negli allegati di cui alle lettere d), e) ed f) del comma 1 si applicano esclusivamente al mercato italiano. Per le reti estere il Ministro delle attivita’ produttive provvede con proprio decreto, da emanarsi entro novanta giorni dalla data di entrata in vigore della presente legge, a stabilire le modalita’ di presentazione degli allegati di cui alle predette lettere.

Art. 5 (Obblighi dell’affiliato)
1. L’affiliato non puo’ trasferire la sede, qualora sia indicata nel contratto, senza il preventivo consenso dell’affiliante, se non per causa di forza maggiore.
2. L’affiliato si impegna ad osservare e a far osservare ai propri collaboratori e dipendenti, anche dopo lo scioglimento del contratto, la massima riservatezza in ordine al contenuto dell’attivit‡ oggetto dell’affiliazione commerciale.

Art. 6 (Obblighi precontrattuali di comportamento)
1. L’affiliante deve tenere, in qualsiasi momento, nei confronti dell’aspirante affiliato, un comportamento ispirato a lealta’, correttezza e buona fede e deve tempestivamente fornire, all’aspirante affiliato, ogni dato e informazione che lo stesso ritenga necessari o utili ai fini della stipulazione del contratto di affiliazione commerciale, a meno che non si tratti di informazioni oggettivamente riservate o la cui divulgazione costituirebbe violazione di diritti di terzi.
2. L’affiliante deve motivare all’aspirante affiliato l’eventuale mancata comunicazione delle informazioni e dei dati dallo stesso richiesti.
3. L’aspirante affiliato deve tenere, in qualsiasi momento nei confronti dell’affiliante, un comportamento improntato a lealta’, correttezza e buona fede e deve fornire, tempestivamente ed in modo esatto e completo, all’affiliante ogni informazione e dato la cui conoscenza risulti necessaria o opportuna ai fini della stipulazione del contratto di affiliazione commerciale, anche se non espressamente richiesti dall’affiliante.

Art. 7 (Conciliazione)
1. Per le controversie relative ai contratti di affiliazione commerciale le parti possono convenire che, prima di adire l’autorita’ giudiziaria o ricorrere all’arbitrato, dovra’ essere fatto un tentativo di conciliazione presso la Camera di Commercio Industria, Artigianato, Agricoltura nel cui territorio ha sede l’affiliato. Al procedimento di conciliazione si applicano, in quanto compatibili, le disposizioni di cui agli articoli 38, 39 e 40 del decreto legislativo 12 gennaio 2003, n. 5.

Art. 8 (Annullamento del contratto)
1. Se una parte ha fornito false informazioni, l’altra parte puo’ chiedere l’annullamento del contratto ai sensi dell’articolo 1439 del codice civile nonche’ il risarcimento del danno, se dovuto.

Art. 9 (Norme transitorie e finali)
1. Le disposizioni della presente legge si applicano a tutti i contratti di affiliazione commerciale in corso nel territorio dello Stato alla data di entrata in vigore della legge stessa.
2. Gli accordi di affiliazione commerciale anteriori alla data di entrata in vigore della presente legge se non stipulati a norma dell’articolo 3, comma 1, devono essere formalizzati per iscritto secondo le disposizioni della presente legge entro un anno dalla predetta data. Entro lo stesso termine devono essere adeguati alle disposizioni della presente legge i contratti anteriori stipulati per iscritto.
3. La presente legge entra in vigore il giorno successivo a quello della sua pubblicazione nella Gazzetta Ufficiale.
Testo direttamente tratto dalla Gazzetta Ufficiale nº 120 del 24 maggio 2004

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